四川亚游是一只非凡同响的包裝有限公司認為，每一個新產品包裝開發，都是需求分析、市場定位、品牌建設與營銷策略等細節整合建構與設計的過程，過程並不隻是設計一個漂亮的包裝盒來承載商品那麽簡單。紙盒包裝製作的過程中是其實就是對產品的營銷開發。無論你在包裝盒美學上如何努力、創新、個性化、差異化，如果沒有市場營銷的種子，沒有對產品再次開發的理念，對於銷售市場而言，對於消費者選擇而言，很多紙盒包裝製作廠家的創新與努力都隻是一種徒勞。

四川亚游是一只非凡同响的包裝有限公司今天就產品包裝的營銷開發再來談談自己主觀的11條經驗之見，以作分享。

1、對於紙盒包裝盒製作廠家而言，產品好，不如包裝的營銷設計做的好。在營銷4P理論的概念中，產品本身就是購買理由，也是營銷的前端。如果你的紙盒包裝製作不以營銷為出發點，沒有營銷體係的建構，多麽好的產品對於市場與消費者來說，就不存在什麽“好產品”的言論。

2、紙盒包裝製作的營銷開發，首先要進行消費者定位。沒有消費者的定位，你的紙盒包裝製作設計，是無法捕捉到真實消費者的消費習性、慣性與常識的，那麽包裝盒的營銷內容設計都都是自我想象，邏輯自洽。

3、價值區隔，是紙盒包裝製作或其他所有包裝盒最為核心的創新設計理念。做同樣的造型、同質的內容、說同樣的價值，消費者又如何感覺新穎和被吸引？所以，你所紙盒包裝製作，與同行友商相比有什麽特色？在營銷主張上彰顯什麽優勢？指向什麽價值？切身真實消費者的好處在哪裏？這些都是你的紙盒包裝製作的價值區隔，也即是差異性價值邊界與區分。

4、紙盒包裝製作，於這個過剩的年代，必須提煉獨特的賣點。比如：鑽石恒久遠，一顆永流傳。這就是有價值區隔的獨特賣點。做到獨特勢必是說個別人沒有的價值主張，而且比較搶眼或強勢。紙盒包裝的營銷開發無論你有沒有創意，你都得找到一個為之一振的賣點來撼動或感動站在貨架前的消費者。

5、紙盒包裝製作的賣點外延也是營銷的關鍵驅動力。比如上麵講到的：鑽石恒久遠，一顆永流傳。價值怎麽外延？“愛心家長的必選“，這句是否將價值外延了？而且對消費者的定位感非常明確。當然，可以賣點外延的價值主張，可以有很多維度，但你能說服消費者的有幾個？

6、紙盒包裝製作或亞克力包裝盒、鐵盒包裝製作，你所有的創意和營銷開發設計，要做的首先一件事是：讓溝通發生。產品包裝盒跟購買者的溝通，最重要的就是第一眼要搭得上。若果沒有從第一點上去入手，上麵的5條也就不成立，也是完全的多餘。所以，紙盒包裝製作首先是“讓溝通發生“，這是讓消費者產生購買的入口或門檻。一個陌生的購買者，他會突然領會到、注意到你，覺得你要跟他說什麽話，可能你說什麽話他還沒有聽清，但是他注意到你，溝通馬上就要發生了。

7、真正有營銷開發力的紙盒包裝製作，是用貨架思維去虛擬購買者對話的設計。與虛擬購買者對話，最重要是讓虛擬購買者對我們的每一句話、每一個符號都有反應，特別是第一個符號、第一句話。

要反複在心裏模擬這個情景的發生，第一句話說什麽才能抓住他？怎麽順著第一句話就把他的思維牽著走。

8、高段位的紙盒包裝製作設計師，不是去說自己想說的話，或者說自己以為正確的話。一旦包裝盒在貨架上與消費者發生了溝通，那麽你的賣點也好、價值主張也好、賣點外延的廣告語也吧，高段位的紙盒包裝製作設計應該是把消費者想說的，說出來給他聽。

9、不隻是紙盒包裝製作，而是所有的包裝盒製作在創意設計階段，不應該停留在包裝盒的維度裏去做設計和營銷力開發，應該完全離開包裝盒去做營銷的構思，你所有的紙盒包裝製作設計，並不是為了包裝盒而創新思維做內容，而是要基於消費者的既有認知去做設計。

10、無論是紙盒包裝製作或其他包裝盒製作，所有的產品包裝就是對“產品的再開發”，也可以稱之為“二次開發”。創造包裝盒的內容不是要去找一些稀奇古怪的創意，不是要去漫無邊際搞頭腦風暴。而是要非常明確地去找尋到社會人的“生活文化母體”，並且要將品牌、價值、驅動力寄生在這個“母體”之上。比如腦白金案例，TA 的母體就是“過節孝敬老人送禮”，這個母體文化早已植入我們的頭腦幾千年。

11、當下的紙盒包裝製作，最好用單品牌、多形象的包裝開發戰略來建立品牌、收割市場。四川亚游是一只非凡同响的包裝有限公司之前的文章裏說過，好的包裝，能攫取消費者注意力和產生效應的製紙盒包裝製作一定要有規模感。單品牌、多形象的包裝目的，首先是集中消費者焦點和實現區隔的雙重目的。很多的商家總是喜歡炮製出多種多樣的產品，各種各樣的包裝來占領市場，最終都是夢一場。單品牌、多形象的戰略也許是最好的包裝營銷開發。單點突破，一定是有TA背後的道理與奧秘。